第37章 实战前的期待还阳令

第二天一早我正在盘算着今天该学什么的时候王丹“啪”地一声把一沓厚得能当板砖使的资料拍在我面前的书桌上震得我那杯刚泡好的咖啡都晃了三晃。

“喏”她推了推鼻梁上的金丝边眼镜镜片寒光一闪“国内某科技公司2010年创立阶段的内部数据模拟包。

从市场调研、供应链成本、初期团队构成到MIUI初版的用户反馈能给的都在这里了。

” 我看着那快赶上字典厚度的文件感觉刚喝下去的咖啡全变成了冷汗。

“你的任务”王丹的声音冷酷得像听力考场的广播“用一上午时间基于这些数据写出一份初步的创业方案。

重点包括：核心产品定位与迭代路径、初期的营销打法、以及——”她特意顿了顿加重语气“根据其产品特性和目标用户制定出这个公司的企业文化和愿景。

” 她走到白板前拿起马克笔唰唰写下几行字： “阶段性目标：” “1. 一年内掌控南都本地智能手机发烧友市场。

” “2. 五年内在国内智能手机市场拥有定价话语权。

” “3. 十年内完成上市。

” 我看着那白板感觉每一个字都像个小锤子在砸我的脑仁儿。

掌控市场？话语权？上市？我连上市是咋回事都还一知半解呢！ “王老师……”我咽了口唾沫弱弱地举手“那啥……不懂的能提问吗？” 王丹瞥了我一眼语气依旧平淡但似乎没那么冻人了：“可以。

只要不涉及‘这方案你帮我写吧’这种整体思路性求助具体的技术问题、概念理解我可以进行场外指导。

” 还好路没堵死但得我自己爬。

我深吸一口气像是要上战场冲锋一样郑重地翻开那沓沉甸甸的资料。

好家伙！里面全是密密麻麻的数字、图表、用户访谈记录、元器件采购报价单……我头一眼看过去眼都花了。

但奇怪的是经过王丹这半个月的魔鬼训练我发现自己居然……能看进去一点了？至少知道那些财务报表里的数字大概代表啥意思知道市场调研报告要看哪些关键数据。

我甩甩头把杂念抛开拿起笔和本子开始吭哧吭哧地啃资料。

时间一分一秒过去。

书房里安静得只剩下我翻动纸张的哗啦声、笔尖划过纸面的沙沙声以及偶尔我抬起头、皱着眉头发出的提问。

“王老师他这个初期完全押宝线上社区和论坛推广线下渠道为零风险是不是太大了？万一线上没起来呢？” “（风险与成本控制）线上传播效率最高成本最低最适合他们定位的‘发烧友’这群体。

线下渠道重资产他们初期玩不起。

这叫聚焦战略单点破局。

” “哦……那这个‘为发烧而生’的slogan就是企业文化雏形了吧？强调极客精神、用户参与感？” “（品牌与用户运营）算你开窍了一点。

但这不够需要细化到如何通过MIUI每周迭代、用户反馈快速响应等机制把这种‘参与感’做实形成壁垒。

” “供应链这块……他这成本压得也太狠了这价格能赚钱吗？” “（互联网商业模式）初期可以不赚硬件钱甚至略亏靠性价比抢占用户入口。

利润来源往后放靠软件、生态、互联网服务。

这叫互联网思维。

” 一问一答间我飞快地在笔记本上记录着关键词、画着思维导图、罗列着数据支撑。

完全忘了饿也忘了时间。

我把自己完全代入了雷布斯（资料里对这家科技公司老总的称呼）的角色——一个怀揣梦想、没太多钱、但又想干翻行业巨头的创业者。

焦虑着成本盘算着推广琢磨着怎么让第一批用户爱上我。

等我终于从那种“心流”状态里挣扎出来抬起头发现窗外阳光都已经偏西了。

抬手看表——下午三点半！早就超时了！ 我也顾不上那么多抓起旁边一沓打印纸开始把我笔记本上那些凌乱但体系渐成的思路整理成文字方案。

数据、图表、战略路径、文化愿景……洋洋洒洒居然写了满满八大页！ 虽然字迹还是有点飘但至少工整了不少。

我还笨拙地用电脑画了几个简单的SWOT分析图和增长曲线图插进去显得……嗯挺像那么回事儿（自认为）。

我把这份滚烫的、带着我脑细胞焦糊味儿的“创业计划书”递给王丹时手都有点抖。

王丹接过去没说话一页一页看得极其仔细。

书房里静得可怕我只能听到自己的心跳声。

看了足足有十几分钟她才放下那摞纸抬起头看着我第一句话是：“字写得有进步。

” 我心中一喜。

紧接着第二句：“但方案本身最多40分。

” 我：“……” 得白高兴了。

但出乎我意料她这次没有毒舌打击也没有说教。

而是转身打开她的笔记本电脑点开一个PPT标题是《小米科技创业初期真实复盘与发展路径》。

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