晨光尚未完全褪去夜的寒意研发中心三楼的主控室已灯火通明。
大屏上泵车运行曲线如脉搏般平稳跳动预警系统在负载变化前精准响应误差始终控制在4%以内。
赵宇站在服务器阵列前手指轻敲键盘确认着最新一轮测试日志。
张涛靠在窗边手中笔记本密密麻麻记满了参数迭代记录。
李刚则刚刚从工地回来工装上沾着泥灰却掩不住眼中的振奋。
陆轩站在会议室中央手中拿着一份刚打印出的项目总结报告。
纸张还带着打印机的余温墨迹清晰数据亮眼。
他没有说话只是缓缓将报告放在会议桌上封面那行“人工智能优化新能源管理系统——首阶段成果验证”在灯光下格外醒目。
“我们走出了第一步。
”他终于开口声音不高却如铁锤落砧“但这一步不是终点是起点。
” 众人抬头目光汇聚在他身上。
“技术突破了系统稳了工地能跑通了。
”陆轩环视一圈“可这东西如果只锁在我们自己的工地上它就永远只是一台会‘听’泵车的机器。
我们要的不是让它听懂一台设备而是让千千万万的设备都学会自己思考。
” 张涛眉头微动似有所悟。
“市场才是检验技术的真正战场。
”陆轩语气沉稳“没有市场就没有反馈；没有反馈就没有进化。
我们不能只做闭门造车的匠人要做开疆拓土的先锋。
” 李刚皱眉：“可我们……懂市场吗？咱们的人从校服到西装一路打出来的谈合同、拉客户这不是我们的强项。
” “所以才要转变。
”陆轩目光坚定“研发不能停但另一条战线必须立刻铺开。
技术是刀市场是鞘刀再利不出鞘也无人知其锋芒。
” 他转身走向白板提笔写下三个字：拓、准、联。
“第一拓展市场边界。
不能只盯着建筑工地新能源管理系统适用于工厂、电站、物流枢纽甚至城市基建。
我们要让这技术走出樊星阁走进千行百业。
” “第二精准定位需求。
不同行业痛点不同。
工厂怕断电电站重调度物流讲效率。
我们必须知道客户真正想要什么才能把刀插在最痛的地方。
” “第三联合潜在伙伴。
我们有技术但他们有渠道、有资源、有场景。
合作不是妥协是借势。
借他们的地盘放大我们的价值。
” 会议室陷入短暂沉默。
赵宇低声问：“那……从哪儿开始？” “从调研开始。
”陆轩收笔目光落在林娜身上“林娜市场团队交给你。
三天内拿出一份覆盖十个重点行业的潜在客户清单包括他们的能源管理现状、痛点、预算区间以及对我们这类技术的接受度。
” 林娜点头眼神沉静：“明白。
我会参考之前绿色能源项目的市场路径但这次我们要更细、更准。
” “不只是参考。
”陆轩补充“这次我们要主动出击。
过去我们等机会现在我们要造机会。
” 林娜迅速召集团队会议室很快变成了临时作战室。
投影幕布上一张张行业分布图、企业名录、政策文件接连浮现。
她站在前方声音清晰：“我们不能再用‘我们有个好技术’的思路去推而是要问‘你们最头疼什么’。
” 她特别标注了几家新兴科技制造企业与智慧园区运营商。
“这些企业正处于升级阶段对智能化接受度高决策链条短是突破口。
” “另外”她顿了顿“我建议重点关注那些曾因能源调度失误导致停产的工厂。
他们的痛最真实。
” 张涛听着迅速在笔记本上勾画框架。
调研数据还未完全汇总他已开始思考策略布局。
两天后林娜将一份厚达三十页的调研报告交到陆轩手中。
报告中不仅列出了上百家企业的需求画像更用颜色标注了合作可能性等级。
红色区域是高潜力客户；黄色是需培育对象；绿色则是短期内难以突破的保守派。
张涛接过报告整整三天几乎未合眼。
他将数据拆解按行业、规模、技术接受度进行三维建模。
最终他提炼出三套推广策略：面向技术敏感型客户的实证演示方案、针对传统制造企业的成本效益切入策略以及为创新导向的行业巨头量身定制的联合试点计划。
“对于技术敏感型企业我们主打‘可验证效果’。
”他在会议上展示PPT“直接带他们去工地看系统实时预警用数据说话。
” “对于传统制造企业我们不谈AI谈省钱。
”他语气一转“算一笔账：一次非计划停机损失五十万；我们的系统能提前预警避免损失。
一年省三次成本就回本了。
” “而对于有创新意愿的巨头我们提出‘联合试点’。
”他目光灼灼“不是卖产品而是共建样板工程。
他们出场景我们出技术成果共享品牌共塑。
” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。
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